曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小工厂，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

简单来说：低价在市场上通常是扮演“搅局”的角色，在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

不知道你们有没有发现，市场上销量最 差的商品，往往也是价格最 低的产品。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最 后一根稻草。

新品上市，消费者没有使用体验，往往就会与之前的商品做对比。如果价格高了，十有八九就得默默承受销量不佳的命运。你们想想，没有使用体验的人，凭什么对新品做出判断。古话说：“一分钱一分货。”而对于没有消费体验的人来说是“一分货一分钱。”

IphoneX上市，价格很高，但是为什么还是有那么多的人抢着去买它。

全面屏？

在iPhonex问世之前，小米、vivo、努比亚先于它推出全面屏手机，价格还不到IphoneX的一半。

科技？

三星手机科技一直领先苹果。

那为什么还有那么多人疯抢？其实很简单。

IPhone相较于大部分安卓机

1.定位高端，便于装x。

2.使用年限长。

3.iPhone系统流畅不易卡顿。

4.最 廉价的体验世界一流科技的方式。

我不知道谁是第 一个“吃螃蟹”的人，但也正因为他让我们觉得这部手机值这个价格。

对价格比较敏感的消费者，很容易被低价的商品诱惑，但他们往往会在不同的商品中进行多项选择，不求便宜，只求最 便宜。相反，对价格敏感度不高的消费者，他们是很难被诱惑的，一旦认准你，便会始终伴你左右。