大家在经营企业的时候，老板所考虑所走的每一步，都是为了让客户愿意买单。

企业所做的所有准备工作，为的就是让客户掏钱。

做生意嘛，不赚钱难道当艺术家。

但是现在很多的企业做生意，根本就不知道客户为什么掏钱。

连客户为什么掏钱都不知道，你每天都在忙什么呢？不是浪费时间吗？

所以第 一点，企业想要有效益，老板就必须先要弄清楚客户为什么愿意掏钱，然后再围绕这点开展针对性的工作。

客户为什么掏钱？

1.     必需性

2.     唯 一性

3.     买得起

简单的说也就是客户确实需要、相信你的产品可以为他解决问题、有能力购买。

所以，企业一定要围绕这三个方面去布局，把人力物力都集中到这三个点上。

解决产品必需性，靠的是研发；

解决产品唯 一性，靠的是营销；

解决客户购买力，靠的是说服力。

所以在最开始的时候便是企业老板一定要知道自己需要什么样的人才，根据这三个方面来针对性的去寻找这方面的人才。（能帮你产品卖点升级的人，能帮你找到更多客户的人， 能帮你说服客户掏钱的人。）

先把企业的方向搞清晰了，人力物力才能够发挥出巨大的效力。

老板也有机会身心解放，摆脱每天瞎忙的日子！

“做生意”，又被称做为“做买卖”。“

做买卖”两件事最关键，一是买，二是卖。

不要小瞧这两个字，很多生意人都没弄明白。

有些人报出的价格，比客户能买到的价格还要高，那你觉得客户会买你的东西吗？

所以说到做买卖，第 一件要解决的事情就是“买”，不管是买成品、买原料还是做代理，“买”都是至关重要的一环。买，自然是要控制成本的，要能够在保证质量的前提下还能够报出最 低的进货价，这样才能保证后期“卖”的竞争力。

问：那如何才能够是自己在进货的时候得到低价呢！

答：买对框架、说对话。

 什么是“买对框架”？

就是你要多了解一些渠道，不断寻找新货源，不要眼睛只盯着一家，或者只相信某个人，“框架”选不对，你很难拿到低价。

什么是“说对话”？

就是在同样一个框架里，你具备说服力、谈判力，一样的东西你也可能拿到比别人更低的价格。这个就需要学习，不断提高这方面的能力。

在行业里，要么出众，要么出局啊。