Q：时尚印花主编春霞

A：江苏不懒人纺织品有限公司 南通咖乐纺织科技有限公司 黄鹤鹏总经理

Q：黄总您好，您帮我们简单介绍一下江苏不懒人公司？

A：好的，取名“不懒人（BusyMan）”是希望我们可以保持一份勤奋和认真，也是对自我的一份激励。我们公司在2010年成立，产品专攻高品质毛巾，从2016年开始我们重点发力毛巾数码印花领域，经过两年多来的努力，很幸运在这方面我们在国内已经走到前列，包括我们在去年年底新推出的双面定位毛巾数码印花也是。当然，在开发数码印花毛巾系列过程中，我们曾经也遇到过很多的酸甜苦辣。

我们从生产面料到印花，到最后裁剪、缝制成品、检免、包装、出货，再到最终成品给客户，而不仅仅是印花这一个步骤。我们本身是做传统毛巾，现在多加了一条数码印花的流水线和生产工艺。

Q：数码印花在您的整个产品线里占比份额大概是多少？

A：这几年数码印花系列是我们快速增长的产品系列。目前数码事业产品能占到我们公司40%到50%的订单份额。因为传统毛巾产品竞争越来越激烈，我们在缩减传统的产品订单的同时将数码印花作为我们公司目前强力推广的产品，也是我们公司的核心产品。

我们的很多客户都有做过比较，我们的价格可能不是最优惠的，但对我们的产品质量和印花效果都很认可，在数码印花行业我们是非常有信心的。

A：我们在几年之前开发成功双面定位数码印花毛巾，两面都有花型。目前这种双面定位印的毛巾市场工艺，以前的工艺是很难达到的，我了解到国内只有我们一家在做。很多客户也比较感兴趣，就是成本要比单面印的高不少。

Q：它的成本会增加多少？

A：大约要增加25%的成本。

我们的这套工艺生产流程全部采用我们自己开发的工艺，只是打印部分全部采用希望高科数码印花机，我们的双面印花工艺，有别于沈阳“飞行船”的双面印花工艺，我们的速度相对而言会更加快速。

Q：目前毛巾数码印花在我们国内做得好的企业并不多，您能帮我们分析一下：毛巾数码印花有哪些痛点吗？

A：上浆是一大关键痛点，因为毛巾比较厚，又是绒面，比家纺的一般的面料要厚3-4倍，所以毛巾不能像家纺那样一次性形成拉幅、定型、上浆，而且毛巾吸水性又特别强，所以它只在定型机里走是烘不干的，而且绒面也很难打开蓬松。因为毛巾上浆的时候会通过压辊去压，把多余的浆挤掉，这样的上浆量才会比较均匀，但是这样一挤就会导致绒面比较死板，然后它这个绒面是吹不开的。家纺的面料是比较薄，它不讲究绒面，所以才可以，我不知道地毯的上浆是怎么上的，但是我们毛巾上浆的流程非常关键也非常难，这里就涉及到很多我们在毛巾上浆时的独到工艺。

一般家纺面料比较薄且平整，所以上浆均匀的要求一般都能达到，但是毛巾面料较厚，绒面的导向不一，上浆均匀的要求就非常高了，一旦不均匀，印出来就会有深浅纹。我们以前刚开始做数码印花毛巾的时候，深浅纹的比例就很高，浆上的多的地方颜色会深一点，浆上的少的地方颜色会浅一点，那时很容易出现这样的问题，这样都是成批量的次品。

接下来是蒸化，蒸化在毛巾行业同样是非常头疼的难题，服装、家纺的面料都可以连批蒸化，我们公司也有连批蒸化机，但连批蒸化出来会发现很多的缺点，关键的是沾色的问题。通过把连批蒸化机内的管子间距放到原来的两到三倍，同时把管子变粗，可以改变面料的接触面时间，或者不去让面料接触，这对于家纺服装面料是完全可以避免的，但是在毛巾上还是会出现沾色的问题，因为毛巾的面料比较厚，它的垂感没有家纺和服装面料那么垂直，尤其是深色的花型部分，这部分毛巾的墨量大，而且大都浮在表层，非常容易沾色。

此外，连批蒸化是无压力蒸化，而毛巾追求的是颜色的渗透性，那么多的墨量喷在毛巾上，就需要在蒸化过程让墨水和上浆的化学成分发生反应，使它的墨水浸染到整个毛圈。我们现在蒸化是用的蒸罐，是一车一车人工的蒸罐，它的产量会低很多，但是它蒸出来的效果，颜色的鲜艳和渗透性都比连批蒸化至少要高10%左右。我们这方面也跟一些连批蒸化的设备工厂有探讨过，他们也承认连批蒸化颜色的饱和度和渗透会比压力蒸罐蒸出来的要浅一些，并且渗透也要差一些。

之后就是水洗，毛巾的水洗有连批水洗和单条水洗。连批水洗的产量高，但是在手感和绒面的打开方面不如单条水洗，因此我们采用单条水洗。单条水洗根据不同的花型采用不同的工艺来保证它的色牢度。由于毛巾属于直接与皮肤直接接触的产品，它的色牢度要求比较高，传统的活性印花毛巾色牢度标准是3级以上就属于合格，而我们的数码印花系列产品色牢度，包括汗渍牢度、水洗牢度、洗涤牢度基本上都能达到4到5级，能满足绝大部分客户的需求。

此外，数码印花对毛巾的面料要求很高。我们传统的毛巾的面料，制造成本比较低，印出来的效果也会比较模糊。其实毛巾数码印花清晰度并不取决于设备和喷头的精密度，更多时候取决于毛巾本身面料的平整和紧密度，比如家纺面料，印在80织和印在120织的面料上肯定是效果不一样，120织肯定更精细一些。我们的毛巾面料都是自己开发的工艺，属于比较平整和紧密的类型。要想印出很好的效果就要求它的面料组织紧密，绒面比较平整。要达到更好的效果，首先在织造工艺上要改进，要变成高精高密的组织才能达到绒面精密的状态。不割绒的状态下印出来也是比较模糊的，而且不割绒的毛巾面料在渗透方面就没有那么实，割绒一方面会带来更好的手感，同时花型也会更丰富饱满。印花的部分除了面料的因素以外，当然设备也很重要，我们的设备必须要用大墨量的喷头，只有足够的墨量才能保证它的渗透更好。我们毛巾与地毯的道理是一样的，它必须要达到比较好的渗透，显示出来的花型才是真实饱满的。

Q：你现在几台机器？

A：我们现在有2台工业级高速数码印花机，总产能就能达到8000米/天。

Q：希望高科这台设备配置如何？

A：希望高科的设备配置了32只星光喷头，幅宽1.8米，每小时产量140米、150米左右。

Q：希望高科这台设备用了多久了？

A：从引进到现在已经稳定生产7年。

Q：机器现在的稳定性如何？

A：稳定性还可以，只是有时候软件会出错。但我觉得他们的服务还是很好的，很配合。一旦有问题发生，希望高科能及时给我们解决，如果问题较大，他们能够非常迅速到我们现场解决。

Q：24小时之内到位是吗？

A：对于一些较大的问题，他们24小时以内能到；如果是一些小问题，希望高科会通过远程、视频、电话指导我们来解决；如果我们解决不了的，问题严重的，他们会立刻派人过来。我们双方配合愿意共同解决问题，目标都是把产品做好。

A：数码印花毛巾是一个趋势，但是它的附加值会比家纺服装少很多，因为毛巾属于日耗用品，单价比较低，很少会超过100元，但服装就不同了，成本在100元左右的服装可以卖到上千甚至几千元，附加值比毛巾要高很多。

假设我们数码印花毛巾日产量是8000米，全年按360天计算，大概一年可以生产288万米，整个产值将达到2.5个亿。

2.5个亿的产值是什么概念？就是目前现有市场订单量还达不到，所以360天可能只能开到150天，一天产能可能就做4000米。我们要先把市场打开，因为行业里知道数码印花毛巾的还是比较少，市场对它的接受度可能还是比较少的，所以目前市场需求量没有那么大，需要我们去一点点开发和打开这个市场。

现在数码印花成本确实很高，几乎是传统活性印花的两倍以上，很多客户难以接受，也很难往市场上推广。那么，数码印花从哪里突破？它的市场又在哪里？一定是花型很复杂，一定是明星、球队、演唱会、音乐会、动漫等定制化的东西比较受欢迎。还有一种就是交货期比较急、数量比较小的订单。

在花型方面，比如一些传统印花印不了的花型我们能印，只是这样造成成本翻了一倍，但是价格却没有翻一倍，比如原来做10元一条毛巾售价50元，我现在做20元一条却卖不到100元。现在我们大部分做出口，主要出口到日本，日本毛巾售价比较高，比如这一条方巾在日本就要卖到50、60元，在我们国内5元还有人要考虑一下。

Q：那日本这个市场每年的量有多少呢？

A：日本市场方巾的量比较大，日本人均5到10条的方巾，因为日本人不用纸巾。日本人怕热，擦汗要弄一条方巾，清洁也要弄一条方巾，然后每天会洗干净或者扔掉。

Q：他们喜欢这种有花型的吗？

A：没有，日本的方巾品种很多，有不同的材质，有不同的花型，有不同工艺的，数码印花只是花型更漂亮一点。日本数码印花的技术比我们要早要先进，但目前中国已经能赶上他们了，甚至超过了他们，只是日本价格高，这样导致越来越多的日本客户趋向在我们中国生产。

Q：您看起来是如此年轻有为，能谈谈您的创业历程吗？

A：我是大二休学开始创业开公司的，我学的是徐州师范大学（现为江苏师范大学）的数学专业，我出来又不当老师，学完数学还要深造，觉得也没有什么意义，所以就想出来自己闯一闯，本身自己也比较喜欢做生意，觉得自己能够闯出一片天地，所以就出来了。当然也没那么顺利，我是2008年从学校出来的，刚出来的时候也给别人打过工，开过车。2010年的时候发现外贸公司投入比较低，就在2010年2月份注册了一家外贸公司，当然父母还是比较支持我创业的，比如当时注册阿里巴巴要19800元就是我父母资助，但真正关键的还是靠自己的努力。

那时候我们外贸公司主攻毛巾行业，因为觉得毛巾产品比较简单，好入门，找了一两个人就开始做，那时候毛巾都是提花、普通印花、绣花或者素色。在2013年的时候我们就已经开始研究数码印花，2年前就上了数码打印设备，但因为当时设备不成熟所以给退掉了，中间也有很多工艺不成功慢慢磨合的情况。前年开始我觉得数码印花毛巾即将迎来一个很大的市场，然后我就开始钻研它，并在去年上了一台希望高科工业级数码印花机。

Q：您创业当年就盈利了对不对？

A：当年没有盈利，不过当年也没什么费用，就一个员工，工资也低，做了几个订单，一共就做了十几万、二十万的销售额。

刚开始创业的时候非常刻苦努力，晚上睡都睡办公室，从早上7点钟工作到晚上12点。那时候FOB不懂，出口贸易不懂，毛巾上的专业知识也不懂，阿里巴巴网站也不会操作，就这么从早上坐到晚上的研究。做毛巾不懂就拎两瓶酒到别人的工厂向师傅请教，和老板聊聊天，就这么去学的。晚上再去多学学知识，只要你想学就没有学不到的东西，慢慢的就积累出了自己的经验。

当然了今年我们数码印花毛巾的技术发展这么快，也是取决于前面六七年打下的基础，我对毛巾的工艺、毛巾的原材料、流程都相对了解，也有着自己的一些见解，所以才能够在数码印花毛巾行业中做出自己的特色，其实我觉得我谈产品比谈自己更擅长更有兴趣，比如我们的毛巾印出来又清晰，颜色又丰富，色彩又饱满，哈哈。