在数码印花行业，也有很多人一直举着放大镜深挖国内市场，却卷破了头也很难找到出路。但在南通，却有一家数码印花毛巾定制企业，转攻日本市场寻找商机，不用内卷，一年就能稳定收获几十万米毛巾定制订单。

跳脱内卷，在日本市场发现特殊商机

我们江苏不懒人纺织品有限公司是一家专做数码印花定制毛巾类产品的公司，在数码印花技术上已经是研究且稳定量产多年时间。我司一开始是做常规毛巾产品，后来发现日本当地经常举办各种音乐会、运动赛事、偶像表演等活动。和国内不同的是，日本人在举办这些活动时会定制大量印花毛巾用于应援、宣传和纪念收藏等。看到了敏锐察觉到了这里的巨大商机，然后便开始针对日本市场，专门开发各种特定场景的数码印花毛巾产品。

在刚开始的时候我司的毛巾是通过其他工厂进行代加工，但因为日本客户对品质要求非常高，做出来的产品质量非常不稳定，所以在后期就决定自己上印花设备自己做定制毛巾，自设工厂来生产不仅可以控制产品品质也可以去降低生产成本。由于当时国内做毛巾印花的人还不多，所以很多工艺他们只能靠自己摸索。从引进设备到现在光是数码印花机前后就换了三台，最终选择了希望高科也是因为印花质量比较稳定，有利于降低次品率。

为了满足日本市场的高品质标准，在我司，一条毛巾要经过很多生产工序，仅仅水洗就有十三道步骤，其他还有染色、上浆、裁切、蒸化等。但日本客户对于品控的严格还是超出了黄总的想象，同样的一款毛巾出口到欧美或东南亚市场可能都没问题，但出口日本时一点瑕疵就会被判定为次品。在最开始的时候产品的次品率甚至达到了95%，一百条毛巾只有五条能满足日本客户的要求。

经过不断的改进与升级，如今我司出口日本的产品次品率已经降到百分之五的水平，这也让我司认识到了不同市场的差别。除了对品质的严格要求，日本客户对短平快也非常在意，因为演唱会赛事等活动的定制毛巾产品，必须要在活动开始前及时交接，一旦过期就难以二次使用，既会造成违约损失，也会严重影响客户满意度。因此为了保证快速交期，我司一直以来都是准备了大量的面料库存，以保证产品交期及时。

为了达到更好的印花效果，我司也是花了很长时间才找到合适的毛巾克重。曾经有人为了便宜想要定制薄一点的毛巾，或者想要做得厚一点，但因为对产品的品质会造成影响所以也是因此拒绝导致丢掉一些订单。工人的质量观念是不是能随机应变的，如果这笔订单做得质量高，那笔订单做得质量低，公司的质量体系早晚会紊乱。

“而且每个市场的客户需求是不一样的，做欧美单的可能做不了日本单的质量标准，做日本单的可能适应不了欧美市场的价格，还有交期标准、体量等等。一个产品不能因为市场不同就在品质上有所区分，公司要守住自己的品质标准，不能为了内卷而打价格战。”

“在国内没有最 低的价格只有更低的价格，你可以从原材料比如纱线上偷工减料，或者在墨水上省钱把色牢度标准放低0.5，从13道水洗工艺上减少一两道等等，但这样子没个底线，其实没有人会是赢家。”

做生意，诚信为本，产品品质则是立足根本。