最近在与一些同行企业沟通的过程中发现现在很多的客户都会因为数量不同而出现的不同报价表示出疑问。

事情的过程大概是这样的：某位客户在询价的时候说的是会有4种花型，总数量会是4000条，但是在下单的时候只是先下了1000条的订单（4款花型一共1000条），但客户却需要工厂按照4000条的价格来执行。对工厂有着一些了解的都知道，不同的数量所给出的报价是肯定不一样的。所以在业务与客户沟通价格问题时，客户表示不理解。

这里以我司数码印花毛巾生产为例子就不同数量为什么价格会不同和大家解释下。

先说下我司数码印花毛巾毛巾的生产步骤：面料织造-上浆定型—喷墨印花—汽蒸—水洗—烘干—裁剪—缝制—检品—一次验针—包装—二次验针—装箱。（13个步骤，一个都不会省略。）

生产大货的流程与打样打样是一样的，但打样得费用是不是永远比大货要高上很多。这其实也就是数量所造成的一个价格差。

在打样中其实很多的客户可能只需要1条样品即可，但是在生产的时候工厂会真的只生产1条样品吗？

至少至少都得保证有2条成品，因为除去客户，工厂是不是也得留下1条样品作为后期大货的对比。而且想要生产出能够出货的样品，你所生产的数量可是要多出不少的，因为能够保证百分百没有损耗的企业现在应该还有有出现。生产产品基本上或多或少的都会有着损耗的出现，所以生产并不会只是生产客户所下单的一个数量。

比如生产数码印花毛巾不管生产多少都是需要在生产前进行排版，进行生产前的准备工作，所以这些较打样与大货来说流程都是一样的，并不会因为大货而去对样品的步骤进行修改。

另外在水洗的过程中，因为我司采用的都是单缸水洗的方式进行水洗的，这样不会造成沾色情况的发生，所以在成本会较之一些混洗的厂家要高上不少，但是在品质上会好上很多。

裁剪与缝制也是，就算只有几条的数量也是需要进行整个裁剪与缝制流程的，与多数量相比也是没有着一丝删减的。

另外数量越少所造成的损耗/次品比例就会越高，所以在生产的成本上也肯定是会比较高的。

当然了最后作为最重要的生产设备只要是开机进行生产就需要清洗，就会减少机器的寿命，就需要进行生产后的保养操作，这些也都是生产的成本支出。

其实说这么多只是希望大家可以了解到工厂生产时候的成本支出，毛巾与科技行业不一样，毛巾属于传统行业并没有很高的利润，所以希望各位客户可以理解。